水库微信号分析2017版 #1590

作者:欧神 2021-03-10 11:30:01 人阅读
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水库微信号分析2017 #1590


2017年11月20日,“水库论坛”微信订阅者超过300000人。
对于这个里程碑的事件,插播一篇。

本篇和楼市无关。但如果你是立志写“公众号”的,或者广告商,有参考价值。
欢迎投放广告。

之前也有一篇《》,写于2016-09-07.




一)入行

我对于“媒体”的力量,一开始并没有了解。
象哥哥这样的低频用户,能让我拍案叫好的“文章”很少。我也很少打赏。更不会去买文章末页的广告。

“微信”兴起了二年多,到2013年12月,哥哥才注册微信账号。
微信最早的一波流量“红利”。号称随便开个公众号,都能百万粉丝。这一波风口,俺并没有赶上。

哥哥当年,虽然是Marketing科班背景,可是并不了解“媒体”的力量。

美国信用卡业,有一句著名的谚语,“我们比你更了解你自己”。
譬如你步行经过“多乐之日”。信用卡公司,可以精确地计算出,你会进去买二个面包的概率是1.23%
如果发你一张优惠券的话,概率是2.46%

可是我自己不知道。我一直以为概率是0%的。


这就是一个巨大的bug,我一直以为“微信公众号”毫无用途。
文末的贴片广告,对我来说,价值为0
可是我没有想到,它的真实价值是1.23%

1.23%乘以一个几十万的基数。
就是一笔巨大的金钱。
我对力量一无所知。


俺真正知道“公众号”,因为一个好友,shinehigh。
shinehigh开了一个公众号,就是著名的“上海房地产观察”,简称SPI。

有一次我和shinehigh聊天,shinehigh愤愤不平地说,他现在有24W粉丝,其中17W分布在上海。
很多号称“百万级”的大号,因为是全国性的,平均分到每一个城市也不多。上海市场的渗透率,或还没有他高。凭什么广告赚那么多钱。

我随口问了句,“你一个月赚多少钱”。
他说,“20几万吧”。
哥哥一口水喷了出来。



SPI的特点,是著名的“番茄炒蛋”体。
用最最最大的字体,
“惊爆,周浦地王8W保本”
“突发,虹口凉城拍出15W保本低价”

他的每篇文章,都是“惊爆,突发”。可是并没有太多的“深度干货”。
总体来说,就是一个广告号


据说在Brazil,有二家电视台。24小时滚动地只放广告。
没有任何电视剧,没有任何采访,没有任何工作人员。
它就是放广告。

这样的电视台,居然也能活得下来。
也有人看,也是一种商业模式。
因为有人就是需要看广告,需要从广告中获得第一手信息。有人看,就有流量。


在房地产这个圈子,shinehigh经验应该是不如我的。
俺很早就是大神,从2004年写《人民币面临巨大的贬值压力》,大排面迟早30元一碗,便已奠立江湖地位。

只不过,一开始我是在10000人中,有很高知名度。
后来是100000人中,有很高知名度。
再后来是300000人,都知道水库。
水平始终很NB。


我真心不知道“公众号”这么赚钱。
看SPI赚这么多,俺都眼红了。

20几万虽然不算什么大数字,一年也就200多万。
可是哥哥极度缺乏现金。

我的房产操作,属于“大面积,低单价”。
彻底放弃一切流动性,死捂死多头的流派。
这个流派,极度缺乏现金。手里大把资产,可是大户型很难变现。

哥哥每个月被房贷逼得死去活来。反正男人当牲口使,我也开个号吧。



二)水库

“水库论坛”的微信公众号,是2015.02.18首发的。SPI取经后的不到一周。
日期记得很清楚,2015年的除夕夜,围炉夜话翻禁树。


“微信公众号”赚钱的金光大道,走得怎么样。
当然是:惨败



如图,蓝色这条,是“最近一年”的。
绿色这条,是“第一年”的。

水库花了整整一年的时间,一直到2015.11.28,才攒满了“一万粉”。
实现了0到1,
业内所谓的“冷启动”。

在这段时间内,我大概写了90篇文章。把第一卷“楼市分析”写完。开写第二部分“宏观调控”。

然并卵,有人看么。没有。





今天我们看到很多朋友,后台天天有人留言说,“早认识水库就好了”
“少赚了几千万”。

事实也的确如此。从2012年Shuiku.net的BBS开业。
最早的一批老网友,普遍赚到了A8以上。
最传奇几位,例如xingu,已经创立了自己的公司。
问导师借钱十五万元开始,逼近A8.5


然并卵,水库第一年的数据,是惨不忍睹的。
再好的内容,没人看,就是没人看。
这充分证明了互联网上,品质并不是主要的。分销才是主要的。


水库攒第一个10000用户,用了283天。
攒第二个10000用户,用了137天。

我看了一下,这一天的编号是《》#980
差不多第130篇文章。
40万字的输出。


但是,接下来就快了。
从表格中可以看到,从20000起步,一直到3万,4万,5万,8万。
只用了半年的时间。

2016.11.27,也就是一年前,受《人文经济学会》邀请。我在清华科技园作《》讲座。
记得非常清楚。讲座开场前一分钟,粉丝量97000人。

讲座当天和次日,净增了6000粉。
唯一一次,9天涨一万粉。
感谢茅于轼老师,感谢周克成。



2017.01.01元旦之时,我犯了一个错误。当时水库的粉丝数,大约在125000人。
是上一年元旦的十倍。

因此我提出了2017全年,水库再增长十倍,达到100W粉丝左右。
后来出了纰漏。目前看2017.12.31目标度,应该是在330000粉左右。


写这一节的意思,是为了告诉读者,“风雨过后总是彩虹”。

我写公众号,自以为文笔还算可以。
有噱有料,起承转合。可是当我写了一年半以后,我都快“绝望”了。

当我写了近130篇文章,篇篇精华。
可是依然只有20000读者时。我是快接近绝望了。

只不过心中不愤,为了想把“炒菜学”完完整整地写出来。
并驳斥“宏观调控”的经济学谬误。
才努力坚持了下来。




三)微信大船

前文写道,2017.01.01元旦时,俺雄心勃勃,一心想按指数增长。
可是2017年并没有达到目标。125000>330000,大概也就增长了三倍粉。

这里面,是业外人士不明所以。
业内人士大祸临头。

微信大船要沉

嗯嗯,就是微信大船要沉。微信要完蛋。
曾经一度,我们以为Wechat是不可击败的。我们每天泡6个小时在微信上面。聊天是高频应用,各种微信群建立了人际关系,黏性极大。


我们看回之前那个“粉丝”增长表,大约从2017年5~6月开始,数据出现了反弹。
由16天增长10000人,放缓到24天。


水库卖的是“品质”。
在纷纷扰扰千千万万天底下的公众号中,水库一没有背景,二没有烧钱。当99.9%公众号无以为继惨淡收场之际,水库越活越好,日渐强大。

这背后,水库卖的是“品质”。
任何一个人,只要他接触到水库。打开三五篇一看,顿时眼前一亮。
打开十篇八篇之后,猛地一拍大腿,今天晚上估计要通宵了。然后就是废寝忘食地看下去。


水库的模式,和灌水平庸的公众号不同。
有些公众号,能有百万订阅,纯粹靠“地推”。在平面媒体上,砸大量的钱和广告做推广。圈来大量粉丝。
但是打开量和阅读量都很低,更不可能有粉丝向身边好友,亲朋推荐。

而水库卖的是品质。
我们默认,“传播速度”是和“粉丝数”成正比的。
水库应该以二次方速度在增长的


我们看回5月6日,那一期,增加10000粉丝,用了足足24天的时间。
换算下来,哥哥每一天偷懒睡醒,只增加400粉左右。

而之前的2016年12月,哪怕水库只有八九万粉的基础上,每天自然增长却可以达到1000人。
为何粉丝基数越大,增长却反而放缓了?

这是一个非常非常明显的信号。“微信不行了”。


原理,其实和五六月份的“整枫运栋”是分不开的。
五六月,微信封掉了大批的账号,诸如“毒舌八卦”都封了。剩下的,也人人自危。
相对应的,给人民传递了一个信号,则是“老大哥在关注你”。

之前,大家转发朋友圈,是很随意的。
朋友圈是一件很私密的事,想说什么就说什么,甚至象一个树洞。

之后,人们飞快地立即意识到,“领导在看朋友圈”。
如果你公司领导,企业领导,风气建设部门,在关注你的朋友圈,那你应该干什么。


Bingo,朋友圈迅速地沦为“心灵鸡汤”,晒娃狂魔,美食旅游,以及一切政治正确的东西。
这件事情,是在“潜移默化”中完成的。虽然没有任何人,明着讨论这事。
但几乎所有的人,都默默地“收紧”了朋友圈尺度。

更糟糕的是,随之,微信又发布了“只看三天”“只看半年”的朋友圈新功能。
于是进一步的“面具化”。
朋友圈,再也不是敞开心扉的交流之所了。


随着微信的“政治正确”化,微信对个人的吸引力,也急剧降低。
我们可以忍着恶心,每天只贴心灵鸡汤。
可是谁愿意天天刷朋友圈,看鸡汤晒娃美食呢。

微信的黏性急剧降低。随之,则是各个平台的兴起。



四)多平台策略

水库在2017年6月,开始和“分答”合作,并开设了一个“分答付费社群”。
这其实是笔亏本生意。

丝理财和咨询问题,往往会把你气死。
才收299元的社区,动辄写篇1500字的“家庭财务报告”。我有xx房产,xx收入,xx目标,“请问老师这种情况应该如何理财”。

我恨不得把报告卷起来,扔过去,砸你脸上。
这么长的报告,就该支付专业的咨询报告。通常收费在5000元以上。我才收你299,丝真的要榨干每一寸剩余价值啊。


当年,分答说服水库的最主要一个理由是,“分答有1200W用户,而且80%分布在三四线城市”。

为此,我们先看一下水库的统计报告。




我们时常说“北上广深”。
你看这个统计报告,上海+北京+广东省=50%,已占了一半以上。

如果算城市的话,前10大城市,共有192500人,占比64%
前20大城市,占了75%

只有大城市,才有房地产”并不是一句虚言。
从水库粉丝数的多少,大致可以看出一个地区房地产市场的强弱。

其中值得重点一提的,是“天津”。
天津只有4380粉,排名第12位,比郑州还低。和他“哏都”地位很不相衬。
间接代表了天津经济不行。


当年我们和“分答”谈合作。分答一个富有吸引力的建议就是:
微信大船要沉,仅仅靠微信吸取流量,已经无法进一步成长”。

水库在“北上广深”四个城市,合计有143000读者。
上海的陆家嘴,金融业从业人士,大概在50W人左右。
全市的“白领”估计在200W人数量级。
北上广深,白领总计,约800W人。

143000,就是2%的“渗透率”。
这个比例其实已经非常非常高了。如果你能有10%的渗透率,就可以说,办公室一定有人讨论水库。


我们有知识的人,一定知道“边际效益递减”。
前二天水库发篇文章,微信统计1200人“转发朋友圈”。
可是增长了多少粉丝呢,600人不到。

为什么,因为这1200次转发,往往是“近亲繁殖”。
你看手机,觉得泪崩已经刷屏了。满屏满屏都是“”。

但其实,你们都属于同一个圈子。
“圈外人”感知并不多。
感动至深,刷屏严重的文章,不一定涨粉。

(,被陈经一转发,就吸来2000证券粉)


要增加销售额,就一定要开拓新的市场

分答给出的价码,你不是75%在“前20大城市”么。
分答1200W用户,而80%在三四线城市。地级市和农村。生态疏远,互补。

你想要扩大粉丝基数,收费就只能固定在299元。
在三四线粉中,再“转化”人口,购买你更高定价的产品。


顺便说一句,象“咪蒙”这样的账号,号称有1000W粉丝。
“吴晓波频道”有350W粉。
“罗辑思维”有800W粉。

在中国,一旦你一个号,粉丝数超过了100W。
你就一定要“渗透”三四线市场。广袤十亿人口的内陆,才提供了巨额粉丝基数。


“北上广深”一共才8000W人口,月薪高于一万的“白领”,满打满算不会超过800W。
在800W白领中,你要穿刺到5%的渗透率。可谓千难万难。
象“水库论坛”目前有143000“一线城市”粉,渗透率2%,已经非常非常厉害了。


另外一方面,账号还有一个“含金量”的问题。
三四线的粉丝,人数再多,支付能力和支付意愿都上不去。这样的“粉”,估值很低。
某些千万级的大号,收入比水库多有限。



五)进一步的合作

2017年下半年,水库陆续和分答,功夫财经,磨铁展开了合作。


《功夫财经》由王牧笛创办,时寒冰,王福重等大咖坐镇。
虽然同为财经媒体,但是《功夫财经》的用户基础,和“水库”大不相同,几乎毫无交集。


前二天我在功夫财经发了,#D03二篇原创。轻松突破了100000+
这样的十万加文章,在水库波澜不兴,几乎没有人知道。让人不由不感叹,互联网的世界广袤无垠。

希望和《功夫财经》的合作,能够更快地拓展水库粉丝基础,达到“读者多样化”。远亲繁殖,互导增长。


同样道理,很多朋友知道我在五月出了本书:《》。财经类书籍,销量冲十万册。在当今的纸媒世道,遥遥领先。

下半年预排了第二本《》,其实就是2017年的所有文章集合。磨铁拉着我的手,苦苦哀求,要增加四篇“独家原创”。增加卖点。
请多多买书哦。


和磨铁的合作,看中的是另一点。磨铁走的是“新华出版”的渠道。
我们目前无论微信,分答,功夫财经,都是“移动手机端”,都是互联网的渠道。

移动互联当然是未来,时代颠覆无可阻挡。
但你有没有想过,中国还有大量的人口是“不移动”的。

中国还有大量的内陆省份,人们依然习惯于传统的“书籍”。传统仍是主流。
这样一个渠道,要靠“新华出版社”来触及。毛细血管

我本身并无意于“书籍”的收入。版税和稿费都是小头。
但是十万册深入内地(约75%),就是新增了75000用户。这些人,可能之前从未接触过水库。
却能转化为水库用户。[1]


但粉丝数停止增长时,你必需很主动。
你必需主动出击,跳离“舒适区”。去野外觅食。去蛮荒异大陆圈粉。
成功就象怀孕,每个人都恭喜你。没人知道背后你有多努力。

{附图}



六)寡头时代

最近俺手贱,统计了一下近半年来,所有“点赞”过的微信文章。
俺惊讶地发现,这些文章,都有一个共同点。
几乎每篇文章的阅读,都超过了60000+

这意味着什么,意味着群众逐鹿时代的终结。
曾经在“野蛮生长”年代,随便个人都可以开公众号。什么文章都有人读,有人转。2015年我看过的小众文章,阅读量平均15000左右。


而今天,整个“微信公众号”生态,流量急剧向头部集中
和所有的行业一样,只有职业的才能活下去。
滴滴司机都淘汰光了,剩下的都是五星。


整个“自媒体”生态,在急剧洗牌。就象淘宝升级到Tmall一样,未来只有第一流的账号,才能活下来。
你必需跑得非常快,跑到行业No 1,No 2,你才能活下来。

幸运的是,目前在“房地产”分析领域,水库是绝对的No 1,遥遥领先其他大V。[2]
引用《朱雀记》的一句话,“除了网监,我们谁也不怕”。



目前你看《新榜500强》的话,第一名是《人民日报》,其次是央视新闻,央视财经。
在前500名中,大约有250名是“中”字头的。
经过了几次封号,民营账号,已经所剩无几。

剩下的,只有“咪蒙”“吴晓波频道”“金融八卦女”,也如风中之烛。
唉,世事艰辛。不谈了。


yevon_ou@163.com,2017年11月20日晚)