入行 #1180

作者:欧神 2021-04-02 11:30:01 人阅读

timg (2).jpg


上海楼市往事(4#1180




副标题:入行
时间:2001年



人的一生,靠三次关键选择。


一)框架

人的一生,有起有伏。有成功有失败。
赢家和输家,差距数以百倍。
而他们本身“勤奋”并没有那么大倍数。


对于人来说,方向远远比努力更重要。
在《列兵和阶层》一文所说的,赚钱关键看模式。
A7有A7的模式。
A8有A8的模式。
A9有A9的模式。
A10有A10的模式。

你在菜场划鳝丝。那么无论你比别人早起二个小时,晚睡二个小时,你的收入增加是有限的。
不如读个大学,出来就是白领。直接就是码农。
打工做得再好,不如做老板的。
老板做得再好,不如姓赵的。


你能获得多大的成就。关键不在于你本职事业做得多好。
而在你从事什么事业。




二)节点

那么,你是会当一个菜场划鳝丝的小贩。[1]
还是贩卖中国黄页的苦逼小业主。
还是当马云呢。

随着“框架”下一步而来的概念,则是“节点”。
在节点处,人生产生了分岔。



举例来说,你初中成绩放榜。
是退学跟舅舅跑长途呢,还是高中大学继续深造落户留在北京。

读的专业,是计算机码农的“通讯工程”。
还是分配去煤井矿山的“地质工程”。

嫁给A,还是嫁给B

卖房去美国留学;
还是极其倒霉地签证没办出来。于是北京房子不卖了………



人生的抉择无处不在。当你决定了“卖房出国”那一刻起,那你在美国伯克利学院的成绩,其实是不重要的命运已经被决定。

遗憾的是,绝大多数人是“平均”分配他们的时间精力和“关注度”的。
他们以为,认真用功读书,就是勤奋。
在实验室看书到午夜二点,就是勤奋。


而他们到了“人生大事”,却是轻率的,漫不经心的。
买一套数百万的房子,赌上十几年的收入。做决策的时间,花费准备调研时间,不超过5分钟。[2]
心中还惦记着下午的会议………… [3]

判断“轻重缓急”,本身就是一项极端重要的超级品质



三)三搏

对于绝大多数的人,除了革命伟人。人一生中的“关键抉择”,或许就三次,最多。
搏对三次,就是人生赢家。远远处于同类巅峰。三次全输,标配Loser.



第一次,对所有人都是一样的。或许是读书。

第二次,对于男性来说,应该是“第一份工作”。
对于女性来说,应该是“结婚”。
结婚是女性的第二次投胎。


第三次:未知。



看清楚,这里写的是“工种”,而不是工作。
你的工是什么,才是重要的。才是根本革命性的区别。
清华北大,还是野鸡大学,反而没那么所谓。


在职场,你一定要搞清楚一个规则。你父母不会教你的。
==>“垂直变迁”是存在的。“横向变迁”是不存在的。

例如,你是一个刚入职的初级销售。升迁顺序为:
销售-->销售主任-->销售经理-->销售大区经理-->销售总监

你是一个刚入职的财务。升迁顺序为:
财务-->财务主任-->财务经理-->财务高级经理-->财务总监。



但是,我一个销售高级经理,改行想去当财务经理。可不可以。
不可以。
降一级,要求别太高。改行当财务主任,可不可以。
还是不可以。
除非“财务培训生”。


公司的路径,是极度清晰的。HR脑中的条条框框,也是极度死板的。
每个人都被敲了一个“印戳”。你是销售,你就永远是销售。
随着岁月磨砺,涨经验值。但涨的是“销售经验值”。绝不是财务经验值。

如果你跳槽,跳槽也没用。
“工作经验”永远是销售。
你的第一份工种,决定了你一辈子的工种[4]


当记者就当记者,做报社就做报社。
做印刷就做印刷,做模具就做模具。
做家电就做家电,做汽车就做汽车。
做化工就做化工,做批发就做批发。


我们知道,有很多人在职场做得不如意。很不很不如意。
眼看外面互联网,大数据,AI,小米手机,各种各样的时代浪潮风起云涌。
弄潮儿和你无关。任何一个浪潮都和你无关。
你只能膜拜乔布斯,贾布斯,雷布斯。


你只能拿着20000~30000的工资,躲缩在机关里,或者外企某一个角落办公座里。
外面的一切风起云涌,你只能看着。
而且还不涨工资!

这是一个大坑。
天地之大,尽多英雄豪杰。而且你和外企的一些人聊聊谈谈,发现他们智商极高。绝对不是蠢人。
可是他们却被“坑”困住了。哪怕再英雄十倍,也跳不出来。



因为在职场上,“横向变迁”其实是不存在的。
当一个新行业,新事业兴起。他们招收的,只能是市场上的新人。

你是一个“热轧钢”高级工程师,现在想改行做AI人工智能。
对不起,此路不通。
要么你就擦光经验值,从零开始。

你愿意擦光50~60W年薪,从零做起么。当然不愿意。
因此转行请趁早,你只有工作的最初二三年可以浪费。



对于男人来说,最最最重要是你的“工种”。
工种是男人的第二次投胎。
你必需有足够的远见。预见到未来十至十五年的行业发展趋势。

大公司小公司并不重要,民营外企也不重要。名校985和野鸡大学更不重要。
当你选第一份工作,最最最需要关注的是“行业/工种”。


世界上只有一种人,是无视“工种”障碍的。



四)入行

闲话磕叨真是浪费篇幅。言归正题。


2001年时,小燕子赵薇正在和叶立培的儿子谈恋爱。
据说双方的父母都见过了,《房地产时报》贴出牵手在莘庄的照片。

这个叶立培,就是仲盛集团的老板。
他最主要的一个地产项目,是莘庄的“名都新城”


2001年末,一个很偶然的机会,我去到莘庄处理“名都新城”III的退款事宜。房价3500元/平米。
当时,某人下了500元的订金。突然觉得没有宣传的好,又说不想要了。


2001年,我深受“知音体”的毒害。在知音,它传播这样一种观点;
“要做就做到最好”
“老板关照你做一,你要把二三四都做好”
“暖男就要无微不至的关怀”。



因此呢,领导吩咐你退房。你仅仅“退订”是不够的。
拨一拨动一动,象个木头人一样索然无味。

身为暖男,如果名都新城不够笋。那你就要找到笋盘,推荐给老板。
老板只要露一点点想买房的意思,你就把前期手续全部做完,准备呈完善文档。跪在地上求她签个名字就行了。

更高的境界,应该是把钱都付了,直接房产证装信封。双手奉上。
可惜,当年我太穷。真的竭尽全力了,只能捧个人场。不能捧个钱场。



因此呢,名都新城顺利退房之后,你就继续找。
找莘庄周边附近的。看看有没有类似的,便宜的,性价比更高的。
看过了莲浦府邸,樱园,好世凤凰苑,地铁明珠苑,众众家园,闵富花园,团结花园…………

从莘庄往后退一站路,是外环路站。外环路站主要是新梅。
新梅也是一个地标性楼盘。当年住户从地铁站出口,要绕行45分钟,兜圈子到南方商城,才能过马路。
后来新梅集团自己掏钱,修了一座天桥。横跨十车道沪闵路。过天桥只要2分钟。

叫好又叫座。
而天桥造价呢,一共只用了20万元人民币。




除了莘庄之外,进一步地拓展思维。莘庄是一号线地铁站终点,二号线终点站是张江。
那时候年轻人很穷,秉承着“越远越便宜”的思想,住到地铁终点站去。
莘庄看看,张江呢。

循着这个思路,又去看了张江,龙阳路,世纪公园,科技馆。
三号线:中山公园,新虹桥,遵义路。



我的本番职业是Marketing,但我看了这么多房子之后,只能说:“越看越迷惑”。
看到最后,“名都新城”的事搁置了。
俺自己对房地产的兴趣却勾起来了。

因为在一个Marketing的眼中,上海的“楼市价格”实在很不均衡。
MKT是什么,MKT是一个刺刀见红的行业。
拍广告要拍27+3秒的。
份量永远不定100克,要定95克的。


但是我们回首“房地产业”,我被地产业的“无序,粗放”吓傻了。
当时的第一豪宅,CEO盘,世茂滨江花园。
2001年时,价格就要18000~20000.

按照同一纬度,浦西这边,对应的大约是黄浦新苑。5000元/平米。
一套可以换四套。
2017年,十六年后,四比一变成了1:1


浦东重灾区。2001年时,名都新城3500,我已经觉得不笋了。
跑到张江的胡姬花园,5500/m。
当场扭头就走。

哪怕在莘庄板块内部,名都新城因为算“品牌盘”,开盘就比较贵3500。
同一月份在卖的,闵行本土开发商“闵富花园”2200~2500.
莘建路有一个团结花园,尾盘2F只要1997元/平米。

2017十六年后的今天,他们的价差绝对没有这么大。
越便宜的涨得越快。
非品牌盘涨得更快。


当时九亭有一个奥林匹克花园,请了几个奥运冠军做广告。
招牌是“奥运健身”。小区里有不少健身设施。
售价7500元/平米。


在此后的三个月里面,我差不多看了近50个一手楼盘。
和不计其数的二手房。
越看越是迷惘。越看越是大胆。

不该贵的太贵,不该便宜的太便宜。



总体而言,用经济学的术语讲,这个市场充满了“套利机会”。
高抛低吸,我内环线卖得比你九亭外环线还便宜。或许可以赚钱吧。

这就是哥哥的“入行”经历。
从一开始,我真的只是想赚点差价。没想长持的。



五)结语

许多年后我回首往事,往事不胜唏嘘。

冬川豆曾经把一个国家的命运,归纳为“节点/路径”。一旦岔道口选择,剩下就只是走下去的问题。
攻占冬宫,只不过1000多人的队伍。而其影响和意义,远远超过了数百万军人殊死厮杀的库尔斯克坦克大会战。



对于个人,也是一样。
如果回到那个冬天,如果不是去退房,如果不是知音体,或许一切都会不同。

很多人总结命运,会提出很多很多“理由”。譬如;


  • 精益求精的态度

  • 对价格和商机的敏感个人性格




我想说的是,他们说的都不对。
所谓“路径/节点”,其本身的意义就是“不确定性”。

如果你胜算极大,那就变成“路径”了。而不是节点。
“节点”定义就意味着混沌。



人的一生,总是会遇见三次搏命的。总有人输有人赢,有人得意有人失意。
因此我们的回答,答案只有一个:
“运气”


当你我会入炒楼这一行,人生抉择不同。纯粹是因为运气。
包括你关注水库论坛,也是因为运气。



yevon_ou@163.com,2017年2月17日)



看了以后,是否感觉什么都没收获。
那我告诉你,碧云和徐泾卖同一个价。浦东党人已经哭得肺都干了。

上海楼市“尊卑混乱”,价格体系极度絮乱。
上一次是2001年,这一次就是2017年了。





[1] 假如马云读初二的时候,和小流氓口角,被人打断了腿。他现在或许就在划鳝丝。
[2] 按照美国的市场调查数据,“耐用消费品”通常指房产汽车,75%的购买者思考时间不足5分钟。和买可乐并没有太显著差异。
[3] 见《你的第一第二套房子 #2580》
[4] 一句骂人的话:“一日IT,一世IT”